Pitch社区空中茶话会：从0到千万，聊聊Etsy出单这件事

直播时间：2026-03-12 20:00

直播平台：腾讯会议

前言

这个老哥，他首先条件就比一般人好。因为他很早就去美国生活了，以及创业过很多次（酒吧等），所以对我个人而言参考性并不大。更多的是学习电商的经验。所以这篇文章重点是总结电商的心得体会。

电商如果不知道如何起步，一开始都是从跟卖开始的。即模仿已经经过市场验证、并且市场较大的品类来进行售卖。另外，关于产品背景介绍，完全可以自己虚构一个故事，虚构仓库，把故事说好就行。

Etsy平台介绍

ROAS = Return on Advertising Spend（广告支出回报率），衡量的是每单位广告支出所产生的直接收入。

ROAS = （由广告产生的总收入 / 广告总支出）

演讲者尝试了很多平台，所以我该多试试几个平台，把能踩的坑都踩一遍。跨境展会我经常去，很有效。下图是美国电商的交易量，最大是亚马逊。

说到Etsy，很多人并不知道这是什么平台，主讲人对这平台进行了介绍。所以我知道Etsy的门槛很高，需要有外国账户才能注册开店铺。（就我而言，要么拉一个外国朋友合伙干，要么自己先拿到香港身份再做）

下面这张图是etsy买家的用户画像。偏向于美国高净值女性用户。

穿越周期的节日

不要盲目追节日，例如国庆节、万圣节、中秋节等。周年纪念日、生日，这两个节日是穿越时间周期的，重点关注这两个节日。关于定制化产品，其优点是富有人文气息、且客单价高。选品推荐：定制封面的笔记本、定制日历灯…（我是偏向于地理的内容，恰好主讲人后面有提到）

选品

先说说etsy的选品的方法：由于平台原因，不能卖1688，但可以有下面其它三个方法来选品。（而我是做小红书的，因此完全可以1688卖货）

POD按需印刷

解释一下什么叫定制化产品，这里说的是POD。我感觉很符合我的喜好以及定位，地理产品完全可以做这个POD产品。

下面开始展示和地理相关的，可以是和约会、出生地址、旅游的地方。因为生日、周年纪念日是穿越周期的，因此这些类目将会一直有市场。

结合AI提效

如何利用AI来进行设计：chatgpt出内容，nano出效果图。这是开店中关于产品介绍、产品设计相关的内容，可以AI辅助实现。

团队问题

关于团队的困难，下面有一些方法：

Etsy平台答疑

下面是关于Etsy平台的一些解析，看看自己适合做什么平台的内容。

总结

学再多，得行动起来，这是我需要克服（拖延症、完美主义）并且持续改进的地方。